Cosa devo sapere prima di partecipare alla mia prima fiera?

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05/25/2022
Esbenshade

Come tutti hanno già detto, c'è molto da scrivere su questo argomento e puoi scrivere un intero libro su di esso. In realtà ho appena preso un aspetto di quell'argomento e ho scritto un libro. (vedi fine del post).

Ma poiché questa è la tua PRIMA fiera commerciale e vuoi che abbia successo, fai solo una cosa:

preparare. Preparare. PREPARARE!

Evita il grosso errore che quasi tutti commettono: Molte persone semplicemente non si preparano. Hanno l'evento sul loro calendario e si fanno vedere pensando: "accadrà qualcosa". Sì, accadrà qualcosa e avrai la sensazione che abbia avuto successo, ma non è il massimo che avresti potuto ricavare dall'evento.

Ricorda, una fiera è un evento di tempo e spazio compressi. Molti potenziali clienti e partner rimarranno in una posizione fisica per un breve periodo di tempo.

Ricerca a chi partecipa: Vuoi vedere chi sarebbe un potenziale cliente o partner. Modi in cui puoi farlo:

  • A volte l'evento pubblica un elenco di partecipanti. Pubblicano sicuramente un elenco di sponsor.
  • Trova gruppi del settore su LinkedIn. Vedi se qualcuno sta parlando dell'evento e / o semplicemente pubblica e chiedi "Chi sta andando?"
  • Su Twitter, inizia a seguire l'hashtag dell'evento. La maggior parte di quelle persone andranno all'evento. Se questo non è attivo, inizia a seguire gli hashtag del settore correlati.
  • Una volta che hai nomi di persone, cercale su LinkedIn.

Sì, questo è un sacco di lavoro, ma in realtà non è molto se si considera tutto il lavoro che si può fare per commercializzare la propria azienda.

Ecco un video che ho recentemente prodotto in cui esperti del settore fieristico parlano di tecniche di preparazione critiche.

Invia inviti personali per connettersi allo spettacolo: Questo è CRITICO. Non inviare un'e-mail generale, "Chi vuole connettersi?" Alla gente piacciono gli inviti personali e non li ricevono. Fai l'invito su LORO. Non chiedere se vorrebbero incontrare il CEO della tua azienda. Questo è un "ti piacerebbe prestarmi attenzione?" richiesta. A nessuno piace. Pianifica gli incontri (15 minuti), soprattutto se si tratta di uno spettacolo enorme.

Ottieni il follow-up nel calendario dell'evento: Un evento è un momento per iniziare o rafforzare una relazione. È straordinariamente frustrante avere una fantastica conversazione con qualcuno durante un evento e parlare di come seguirete entrambi, e lo fate, e c'è il silenzio radio. Un modo per evitare questo problema è semplicemente ottenere l'impegno sul calendario sul posto. Ognuno ha il proprio calendario sul proprio telefono, quindi è molto fattibile.

Ecco un altro video che ho prodotto di recente su Dreamforce in cui i professionisti di Salesforce ne parlano e altre tecniche di follow-up.

Rendi memorabile l'incontro girando un video: Uno dei miei consigli preferiti in quel video è girare un video. Potresti fare un'intervista con la fotocamera e pubblicarla sul tuo blog. Questo è quello che faccio per me stesso e per i miei clienti. Oppure, potresti semplicemente girare un video selfie con il tuo cellulare e nel video parlare di cosa farai per seguire. Ora hai una vera risorsa per il follow-up.

Non essere timido: Tutti sono lì per incontrare persone. Preparare alcune linee di apertura. Il mio preferito è semplicemente chiedere a una persona: "Qual è la cosa più bella che hai visto allo show?" Ottima linea di apertura che ti consente di conoscere l'evento e capire quali interessi questa persona ti consente di sapere immediatamente se saranno o meno candidati potenziali.

Per di più, ho scritto un articolo intitolato "Le migliori e le peggiori linee di raccolta aziendale". È pieno di consigli su cosa fare e non fare quando si è impegnati in una fiera.

Inoltre, guarda questo video. Ha suggerimenti su come incontrare uno sconosciuto in una fiera.

Non passare tutto il tempo con persone che già conosci: Uno dei più grandi errori che vedo alle fiere è che le persone ritornano nel caldo bozzolo di uscire con persone che conoscono. Peggio ancora, è quando escono solo con i loro colleghi. Sì, vorrai uscire con alcune persone che conosci per rafforzare le relazioni, ma l'obiettivo è incontrare nuove persone ed esplorare nuove strade.

Infine, potresti trovare prezioso il mio libro: "Tre piedi da sette cifre: tecniche di coinvolgimento individuale per qualificare più contatti nelle fiere" disponibile presso ThreeFeetBook.com.

Se hai trovato utili quei video, fa parte della mia nuova serie, Critici video aziendali: consigli sui media per i professionisti delle comunicazioni. Per favore sottoscrivi.

Giselbert Yengo
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