Cosa si intende per "spesa commerciale" nell'impresa di beni di consumo?
Answers
04/25/2024
Rois
Tradespend è l'importo che un produttore / venditore spende per promuovere un prodotto in negozio. I tipici veicoli promozionali in negozio includono sconti / coupon e pubblicità di supporto nella circolare di un rivenditore.
Tuttavia, nel settore, tradespend è il termine utilizzato per descrivere tutti i costi associati alla vendita a un rivenditore. Ecco un elenco generale di tali costi, ma potrebbero esserci altri bucket non identificati qui:
Termini di pagamento
Tariffe annuali
Commissioni di scanalatura
Articoli gratuiti al lancio
Commissioni di ritorno
Commissioni di logistica inversa
Commissione per nuovi negozi
Indennità introduttive
Prezzi a volume
Costi di transazione
Promozioni per i consumatori finali (BOGO / TPR)
Etichettatura del rivenditore nel marketing esterno (TV, annunci radio stampati)
Annunci nelle circolari del rivenditore
Campionamento
In media, il tradeespend ammonta al 13.5% delle entrate di un fornitore. Alcuni canali di vendita al dettaglio hanno medie commerciali molto più elevate, come la droga, che in genere è del 20% + nel primo anno. Alcuni canali, come i club, hanno i requisiti di tradeespend più bassi, in genere inferiori al 5%.
Sulla base di queste medie, la tradespend non è una spesa banale e i fornitori devono tener conto delle loro proiezioni.
In genere, non c'è molto che un nuovo venditore possa fare per ridurre la tradespence nel primo anno. Vi è una richiesta significativa di essere messi a scaffale, quindi i venditori di solito devono accettare i termini offerti dai rivenditori. I venditori possono ridurre il tradeespend nel tempo, ma non di molto.
Di solito, il più grande secchio in commercio è promozioni per i consumatori finali. E questo ha senso perché i rivenditori vogliono assicurarsi che i prodotti del venditore vendano, quindi offrire promozioni ha un senso. Se un fornitore sta già spendendo per il marketing di un negozio esterno e quel marketing sta guidando vendite significative in negozio, allora il rivenditore potrebbe essere aperto a ridurre i requisiti di tradeespend. Il marketing dei negozi esterni è generalmente definito come marketing digitale e / o marketing analogico (TV, radio, stampa).
Il costo opportunità è la differenza di costo tra lo status quo e l'assunzione di una nuova posizione. Inoltre, i benefici devono generalmente superare lo status quo per la decisione di assumere la nuova posizione.Il compromesso è costituito dalle differenze tra due o più opzioni presentate, una che può essere lo status quo o due o più alternative allo status quo. E la considerazione dei compr...
Tradespend è l'importo che un produttore / venditore spende per promuovere un prodotto in negozio. I tipici veicoli promozionali in negozio includono sconti / coupon e pubblicità di supporto nella circolare di un rivenditore.
Tuttavia, nel settore, tradespend è il termine utilizzato per descrivere tutti i costi associati alla vendita a un rivenditore. Ecco un elenco generale di tali costi, ma potrebbero esserci altri bucket non identificati qui:
In media, il tradeespend ammonta al 13.5% delle entrate di un fornitore. Alcuni canali di vendita al dettaglio hanno medie commerciali molto più elevate, come la droga, che in genere è del 20% + nel primo anno. Alcuni canali, come i club, hanno i requisiti di tradeespend più bassi, in genere inferiori al 5%.
Sulla base di queste medie, la tradespend non è una spesa banale e i fornitori devono tener conto delle loro proiezioni.
In genere, non c'è molto che un nuovo venditore possa fare per ridurre la tradespence nel primo anno. Vi è una richiesta significativa di essere messi a scaffale, quindi i venditori di solito devono accettare i termini offerti dai rivenditori. I venditori possono ridurre il tradeespend nel tempo, ma non di molto.
Di solito, il più grande secchio in commercio è promozioni per i consumatori finali. E questo ha senso perché i rivenditori vogliono assicurarsi che i prodotti del venditore vendano, quindi offrire promozioni ha un senso. Se un fornitore sta già spendendo per il marketing di un negozio esterno e quel marketing sta guidando vendite significative in negozio, allora il rivenditore potrebbe essere aperto a ridurre i requisiti di tradeespend. Il marketing dei negozi esterni è generalmente definito come marketing digitale e / o marketing analogico (TV, radio, stampa).