Che cos'è il marketing commerciale?

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10/18/2021
Bryn

Il marketing commerciale come suggerisce il nome sono attività per aiutare i partner nel commercio. Il proprietario del marchio utilizza queste attività per aiutare i propri partner commerciali, ad esempio distributori e grossisti a incrementare le proprie vendite. Di seguito sono riportate tre attività di marketing commerciale comuni:

  • Fiere / Esposizioni

Il più comune è fiere ed esposizioni. Il proprietario del marchio occuperà spazio in mostre e fiere per presentare i distributori / grossisti e ottenere maggiori vendite per i distributori / grossisti.

L'esempio che segue è uno stand realizzato da Schaerer durante il Singapore Food Hotel Asia (fiera commerciale) e il vantaggio generato durante questo spettacolo è gestito dal distributore locale Kaffa Kaldi Pte Ltd.

Quindi, in questo esempio, il distributore Kaffa Kaldi Pte Ltd si diverte ad avere nuovi clienti dalle fiere sponsorizzati dal marchio Schaerer.

  • Promozione commerciale (in commercio)

Si tratta di attività di marketing svolte per aumentare le vendite all'interno del commercio, più comunemente osservate nel supermercato (noto anche come commercio moderno).

Nell'esempio seguente, il supermercato è servito da un distributore locale e il meccanico di marketing e i premi sono forniti da Meji (proprietario del marchio).

Questa promozione (si spera) spingerà più persone ad acquistare i prodotti Meiji, aumentando le vendite sia per il proprietario del marchio che per il distributore.

  • Sconto commerciale

Naturalmente, uno dei più comuni meccanismi di marketing commerciale è uno sconto commerciale o un prodotto gratuito. Il prezzo di solito è compreso tra il 20 e il 50% e le merci gratuite possono essere ovunque comprese tra 1 e 5 gratuite ogni 10 acquistate.

I distributori potrebbero non sempre estendere gli stessi sconti ai consumatori per aumentare le vendite, potrebbero fare altre forme di raggruppamento o promozioni per vendere più prodotti e mantenere lo sconto o prodotti gratuiti per se stessi (in modo che possano beneficiare di maggiori profitti).

Questa è anche un'attività che il proprietario del marchio fa per convincere il distributore ad acquistare di più, al fine di raggiungere l'obiettivo di vendita.

Turk
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